优秀党员先进事迹材料
——河南花好有限公司销售部 刘中州
刘中州，男，河南省南阳市人，1972年1月出生，中共党员，鸡精销售公司的安徽市场经理，我时刻以一个新时期党员的标准严格要求自己，立足市场，带领本公司销售人员努力拼搏，在公司开展创先争优公开承诺活动中作出了一些成绩。现将工作表现总结如下：
一、政治立场坚定，树立党员形象
本人热爱祖国，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观，积极参加学院组织的政治思想教育和各种学习活动，自觉执行党的路线、方针和政策，在思想上、行动上与党中央保持一致，能够用党员的标准严格要求自己，起到模范带头作用，爱岗敬业，在担任公司安徽区域销售经理期间，热爱和关心销售员，受到下属销售人员的欢迎。同时能团结同志，具有良好的团队协作精神，工作责任心强，在工作中能从公司的全局出发，保质保量地完成自己的本职工作。
二、工作扎实，成绩突出
2012年1—6月中旬个人共销售味精、鸡精1355吨，回款共计1953万元。作为安徽组销售经理，带领销售人员销售味精、鸡精2151吨，共计回款3075.5万元，在销售部三个鸡精专销组中，是销售业绩最突出的，2012年1-5月份，本销售组鸡精销售完成率118.34%，圆满完成销售部下达的安徽区域鸡精销售工作。
2012年3月份，帮助业务员成功开发六安地区盐业渠道，六安某公司前三个月，共计销售鸡精43吨，并在逐步增量中。该客户成为鸡精销售客户中的耀眼明星。作为安徽组鸡精销售经理，利用自己积累的销售经验，带领鸡精销售队伍，细分销售市场，创新销售理念。带领鸡精销售队伍成功开发了当地盐业公司销售渠道，销售量大大提高，并为以后的鸡精销售走盐业渠道做出了样本。为整个销售部的鸡精销售做出了应有的贡献。
三、用理论知识武装自己,热爱销售工作
具有强烈的事业心和市场开拓意识。为了开创营销工作新局面，提高产品销量，带领安徽组全体销售人员，按照我公司营销工作思路，积极推行销售模式改革，重视发挥团队作用，不断拓展销售市场，使产品销量和收入有了较大幅度的提升，深知安徽是我公司鸡精销售的主要市场，这块阵地不能丢，这块市场的份额不能减少。但我们的鸡精产品在价格上、质量上和当地的鸡精无明显优势。要想保住这块份额，只能靠工作的勤奋努力。一是细分市场，实现市场客户布点，构建市场客户网络；二是加大走访力度，一个月有24天以上在安徽市场来回奔波，及时掌握用户们的需求信息；三是积极主动与用户沟通，建立融洽的客情关系。四是及时反馈信息。五是千方百计组织货源，回笼资金。通过努力，稳定了我公司鸡精在安徽市场上的销售。
为了在空白市场开发新的客户，通过关系联系了当地的味精经销商，但是对方并不愿意做本公司鸡精，便利用自己的知识，为客户的子女免费做家教，通过自己的行动感化客户，最终这个客户介绍了其它经销商做莲花鸡精，成功开拓了当地市场。
在配合六安某公司开拓六安地区的鸡精销售期间，亲自带领六安区域的业务员，每天早上六点钟起床，七点整到达某公司公司仓库，与某公司的业务人员一起，冒着酷暑高温，到县城及乡下的每一家经销点进行铺货，平均每天行程100公里，跑50家经销点。为了公司的鸡精销售，舍小家为大家，这两年平均每月在市场24天，每年在外280天左右，无法顾及自己的小家。但从未向组织提及过份的要求。无怨无悔地工作着。对工作认真负责的态度，赢得了销售部上下的一致赞誉。
总之，成绩只能代表过去，抚今追昔，在今后的工作中，我会继续努力，扎实工作，在奉献中实现价值，为公司鸡精销售工作的发展作出自已最大的贡献。
刘中州
201