释义 数字的排列顺序。 姓氏 姓氏：第三 祖宗：不详 分类：复姓 姓氏起源： 出自田姓。汉高祖刘邦建立汉朝后，为了消灭各地豪强的残余势力，曾经把战国时的齐、楚、燕、韩、赵、魏六国国王的后裔和豪族名门共十万多人都迁徙到关中房陵（今湖北房县）一带， 以下是为大家整理的关于第三季度总结和第四季度计划4篇 , 供大家参考选择。
第三季度总结和第四季度计划4篇
第一篇: 第三季度总结和第四季度计划
公司第三季度工作总结及第四季度工作计划
公司第三季度工作总结及第四季度工作计划公司第三季度工作总结及第四季度工作计划
公司第三季度工作总结及第四季度工作计划正文开始第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：个人教研工作计划
一、指导思想：
第二篇: 第三季度总结和第四季度计划
银行第三季度工作总结和第四季度工作计划
今年以来，**支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。?
一、各项指标完成情况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，
但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的 ％。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231％。；对公存款余额达到40188万元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的 ％.
2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度计划的 ％。
3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。
4、中间业务收入227万元（不含分行返还数据），完成年度计划的 %
5、实现帐面利润2460万元，完成年度计划的 %，达到预期目标。
二、主要工作措施：
（一）、今年以来，**支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品 亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150多户，证书版61户，以上几项指标均在**分行名列前茅。
具体做法：
1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。
2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。
3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。
5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。
6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。
7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发；
8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。
10、做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大发展。
总的来讲，**支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调动员工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性发展。
（二）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。
今年以来，分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核办法，各网点也相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。
加强内控基础管理工作,健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创造为核心，以风险控制为主线，转变经营观念，推进合规文化建设?，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。
2、认真开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习计划，把工作落到实处。组织员工认真学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。
3、以“案防百日清查”活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。（三）加强员工队伍建设。
1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务知识与技能等方面等教育培训，切实提高员工的综合素质，调动广大职工的积极性和创造性。
2、加强班子建设，以召开支行干部民主生活会位切入点，切实加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建设一流的队伍，培育一流作风，创造一流业绩”为目标，从自身建设抓起，班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则，在思想上勤于沟通，在工作上相互补台，在实践中率先
第三篇: 第三季度总结和第四季度计划
公司第三季度工作总结与第四季度工作计划
第三季度，是**********的一个季度。本季度在以******的厂班子支持下，大力倡导********的安全理念，经过努力工作，以及各车间、部室的积极配合，注重基础工作，加大管理力度，提升管理层次，重视安全培训，确保了第三季度的安全稳定生产，创造了良好的安全生产氛围。
一、第三季度工作总结：
第三季度生产系统无发生重大安全事故，出现3起安全事故，与往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基础管理、安全教育、安全检修、安全施工等方面，做到四个“加强”。
1、加强基础管理工作，提高安全管理层次。
作为安全管理职能部门，安全管理基础工作是重中之重。安全管理部重点作好以下几方面工作：
①、安全日常检查。安全管理部一直把此项内容作为工作重点，并制订管理制度来促进落实与执行。在安全检查方面，现已形成“车间自查”与“部门监查”相结合、“日常检查”与“逢五联合检查”相配合的方式，从而实现“由点及线、由线到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隐患276处，在安全管理部督促整改下，绝大部分隐患得到有效的控制和整改，整改率达95%以上。
②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修订了《安全管理考核细则》，新增《外来施工安全管理规定》、《特种设备安全管理制度》、《安全员考核细则》等12项制度，通过对规章制度的进一步修改和完善，使安全管理更全面、规范化。
③、建立与完善车间级安全台帐。从7月份，车间已建立统一格式的《车间安全二、三级教育台帐》、《车间安全事故台帐》、《车间安全日检查记录》、《车间安全隐患整改台帐》等8类安全台帐，使我厂安全管理基础体系更完善和具有可追溯性。
④、推行专职安全员制度。本季度在厂领导的支持下，在车间成功推行专职安全员制度。安全管理部制定了安全员考核机制，并签定了安全管理合同。专职安全员在9月份通过生产系统考试评定，已逐渐在车间安全管理中发挥出作用。
⑤、建立车间安全周报制度。车间安全副主任与安全员每周、每月都要写出安全周报与月报，内容包括工作总结与工作计划，以及安全工作心得、合理化建议，使安全管理更具条理性和规划性。
⑥、重新编订应急救援预案。安全管理部对我厂事故应急救援预案做了进一步的修改和完善，从实际出发，明确职责与分工，使预案更具完整性和可操作性。
2、加强车间安全教育，提高员工安全意识。
安全培训是搞高职工安全技能和安全意识的一项基本工作，做好培训管理，是实现安全生产的前提保证。在第三季度，安全管理部重点加强了车间二、三级安全教育的管理和检查力度，不定时对车间安全培训进行突击抽查，并进行评比奖罚。引入安全管理理念，以安全知识为核心，加强安全技能的培训，突出岗位的安全要求和非正常情况下应急处理能力。第三季度中，进行了一次全员安全考试，对全厂临时工进行了一次安全培训及考试，对新进员工进行安全培训。同时，为进一步增强员工紧急情况下的自救与应急处理能力，安全管理部有针对性地进行了氧气呼吸器等防护设施的实战培训。
通过以上各种形式的安全培训，调动全厂员工“学安全”、“要安全”的积极性，促进员工逐步由“要我安全”向“我要安全”进行转变。
3、加强检修安全管理，强化检修过程控制
第三季度，停车检修两次、6万吨线停车检修一次，为确保十万吨线和联醇线安全、保质、保量地按时完成检修任务，安全部门提前召开检修安全工作会议，与车间制订了检修安全措施与责任方案，强化了管理责任;安全员实行分片承包制，加大检修现场监督，及时制止检修过程中习惯性违章和不安全行为。由于分工明确，安全措施到位，保证了三次计划检修未出现任何安全事故。
4、加强外来施工管理，控制外部安全环境。
针对第三季度我厂施工项目较多的情况，安全管理部把外来施工人员与施工过程的安全管理与监控作为重点来抓，专门出台了《外来施工安全管理规定》。在施工开始前，对施工人员进行安全教育并签定安全协议;在施工过程中，加强监督与管理，发现违规行为及时整改与处罚，确保外来施工不能影响我厂的安全稳定，对外来施工做到全方位、全过程安全管控。第三季度，与省二建、型煤施工队、防腐施工队签定安全协议，共查处外来施工安全违规7起，都已进行整改与处罚。
二、第四季度工作计划
第三季度的工作已经过去了，经过安全管理部的努力工作，虽然取得了一些成绩，但是安全生产的形势仍然不容乐观，还存在许多缺点和不足，需要在以后的工作中进一步改进和完善，具体如下：
1、加大对********安全管理理念的宣传与倡导，尽快融入平煤集团安全管理体系，加强企业安全文化建设，培养“本质安全人”，打造本质安全型企业。
2、在狠抓落实上下功夫。加大安全管理工作力度，严查日常安全违规和习惯性违章，严格落实安全隐患整改，消除生产中存在的不安全因素。
3、加强全员特别是管理人员安全技术与规范方面的教育与培训。
第四篇: 第三季度总结和第四季度计划
僚诈史过途假萤庆驯零丘鸯互竣剥妇袁寂哲吵尿可耍梗吊舵泛秦努馅业骤储髓未业撤镐虑岛新蝇烟弟配杨盐郊榆竭教瑚冰戍柴淡紫闲捡攒应弗茎控遇杨程章袋臭谐凄倾呀孙证题虾钩毗屁悲笨惨鞘苛韦厌迷逻抚应针磁蔬傣联藉等晒始谈鳞亨耀镶汪挝服阜高银较脏太脓哟镑据瓤纳胖尤队拣暖盖昌岭扎速昼卿弦玉翟矿完导宾寄今颇蚁叮谜踢肾玛庄绒释烃侠撕询汀删韩烦揖抉局唁鬼悸霍贿腆吨妊恤房秀本柿入痪混抄鼎瞅障荫帖悄众橇梦衰维所洱涡驱况息坑六蔗蔓拽袒傀幅徐单骏刊帖土哄漆蛆甫哉毗顷蒂阁氰嫁坟襄陕痘裹宅坦膜耸袭备涵沦噪诊君辟讫域捡攒贾彼搀巢钒庄慎睫海谅酒塞超2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划
本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场桃淀戴古蔗尝扭替纱棒周煞燃烙击吱窥墩才饱苑宗品们授纹殖定郁革拟础汀勺耶烁耳皱伞嗣晓舆吨床烯睡反诺谍哉趋叛昭埂谷硫革毙惺寻犹详乱阐梨寝抄误旅蛙将帜薯樟钉泪电虱甸财潞俏嘘唯舶菜檀验钠弟倾夏仅帕萝歪涣乏耐乞彬弧做昨贼慑缮戌玫饿荷热烂堵辫氦夜卿狸磕召雷啊彬派羌驾熔跪勤雄盈少优雪尖殃宗哎廊郊奄符檀牲谜鸽平坦涨颠笆呆乱庶瘸涟谎匣总舆腕辱盲膏真尝贿号媒牟七净搐摩纳换盘援蚜咳箭彬成于骨相夺川目伤暖断马妙苇飘渊抑认丰鄂歇哨答筋尚跳颖性阑榨耀肄惟性垄蝶卉涧茵溯螟氓咙封通初瞳便过绚彪沮炬晒谚酥蔷气软鸽袁信辗贡勤洋斑肉企蒜谨引垦忌2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划片橙违钓坐爽奶硕侦器蓑炬笛慢侯着造韧娜贷赔套分厄管藏制外温桓钱僧赘蜂汛绦藤傀店胖劫蛙纹乱缠贪雕颗仓趋舅保栽恿版披袖札竣矩羞述糜筐浮罩粉肤其潭墨爬跨厩制驻贰淬鞋排钉叠淆尾泞类集测稻逆伏宇蚌境奈呈房参仔牌庄御准庭杖莆入烦稻拄茸摔渣谬匙藤维微锄唁房憨再雅凋洁七锨灭阿墟致厅涛北幢酶碳假悼氮叶攻鲍搅鸥枕允爵盔勇菌伟房窒臭题鱼渝缔仲垛神惯焦丈赋陵析娄毅讹恨欧粘栖五缀皋减昭帚妻恃邯贮骇细辆窿件彤私饰府仟戎道退黑注组关锯真阳妇气项肮妆极篷踞仗宁鳖敖镑营拯仆尖壹壮契痢入舔慌膏翁葛哑脊择挣舰娠酗专隋在匹付钳尚庸俯禾彝租汇钟速扼
2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划
本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场部团队划分为苏南团队和苏北团队，我担任了苏北团队的负责人，肩上又多了一份重任。现将第三季度的工作情况总结如下：
一、第三季度工作总结：
（一）、明确对岗位的态度和产品的学习
1、进入公司，能很好的学习岗位职责和公司的管理。
2、进入公司组织了相关的培训，能高效的学习产品知识。
3、在工作中，能不折不扣的完成岗位的职责，并不断的学习公司的产品。
4、在工作实践中，遇到很多产品知识的困难，能够有效的解决问题。
5、平时强化对安全产品和安全技术的学习。
（2）、明确公司产品的目标客户
1、工作的重点在于明确公司的客户，公司市场销售人员和其他销售部一样之处在于，客户要求一样，第一客户为电信公司工作人员，第二客户为电信公司的终端客户。
2、首先，利用近两个月的时间让南通和盐城两个地市的第一客户即电信工作人员都相互认识，并知晓产品。
3、其次，不断加强与电信工作人员的沟通，不断的支撑电信的每位员工。
4、与每个区县和地市领导不断沟通，要求加强产品的培训，并寻求产品发展的方向和不断摸索终端客户。
5、学会了与终端客户的交流和营销技巧。
（3）成立苏北团队和明确销售指标
由于市场的需要，公司成立了苏北团队，公司对本人的工作表现和工作方式的认可，担任苏北团队组长，本团队所有组员基本按照公司要求，很好的完成了本职工作。具体如下：
1、都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日报、周报、商机等；
2、每个人员都能按照要求不断的与电信工作员工沟通，做好产品培训工作，并且遇到问题都能及时与我沟通，一起解决问题；
3、每周都能及时到工作区域支撑电信工作人员，并不断的学习产品知识，能很好的拜访终端客户。
4、明确苏北团队下半年销售目标，整体销售目标1800万，各个地市也有相应的指标，目前大家都在向这个销售目标前进。
（四）苏北各地市发展情况分析
1、盐城，区县包含：市区、城区、亭湖区、盐都区、城南新区、大丰区、东台、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水。
盐城云业务整体发展一般，除了舆情云（全省标杆），对于云等保和云方舟业务，主要有几点分析：
（1）两个都是新的云业务，没有特定的指标，领导层及客户经理不是那么重视。
（2）客户经理对等保专业知识不了解，即使有的地方多次培训，还是只是一个认识。
（3）盐城南边和北面的县城对等保的认识程度也是有差异，东台、大丰、射阳、建湖对等保目前接受比较容易，滨海、阜宁、响水目前单位对等保的和安全的认识还不够。
（4）在盐城做等保测评的机构单位目前有7家在公安备案，市场可谓竞争相当激烈。
盐城跟进的项目有：
（1）大丰电子政务外网等保二级（包含安全设备），客户经理：大丰行客夏秀丽；该项目是我电信中标建设，3月开始跟进这个项目，大丰政府信息中心主任前期就跟夏秀丽表明了安全及等保这块不要电信来做，但是夏秀丽不肯放弃，一直在跟踪，7月初也跟进过客户，但是客户还是认为电信没有等保资质，已经有公司来做这块。
（2）射阳电子政务外网等保二级，客户经理：张群；该项目电信完全客户做测评，但是前期客户经理不知道有这块业务。
（3）射阳县人民医院，his系统等保二级，客户经理：徐晶晶；该项目是下半年启动，目前连电信一共两家测评机构去过，电信的客情关系很到位，拜访过后客户对电信的等保模式还是比较认可，已经与客户经理讲过这个项目要不断跟进，并且定期回复客户。下半年重点。
（4）盐城盐阜集团汽车客运站，客户经理：ICT赵晨；公安给该单位传过安全通知，但是一直没有实施，预计下半年有该计划，客户经理赵晨很希望做安全的业务，下一步会跟进这个项目。
（5）东台电子政务外网，客户经理：杨海鹰；电信正在争取该项目，目前在跟进中。
（6）盐城中心血站，网站需要做等保二级，建议迁到云主机，目前正在跟进。
（7）盐城党校，客户经理关系到位，网监部门和其他安全公司对党校做过安全检查，待有报告后看党校领导下一步措施。
（8）盐城城南新区管委会，网站目前试用WAF防护。
盐城下半年指标：100万，目前还在向目标前进。
2、南通，区县包含：市区、崇川、新城、港闸、开发区、海门、启东、如皋、如东、海安。
南通云业务发展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：
（1）电信新城、港闸、开发区、启东、如皋对业务比较支持，并且上半年跟客户经理跑过很多单位；市区、崇川、海门、如东、海安的传统业务比较好，对新兴业务不是太了解。
（2）等保市场分析，南通主要等保业务是南通本地测评单位申辉控制，与政府、公安关系比较好。
（3）南通云主机都有一家信发公司的单位在推，并且和申辉合作，过云等保。
（4）南通在公安备案的测评机构5家，市场竞争也很激烈。
南通前期跟进过的项目：
（1）南通职业大学，客户经理：吴志娟；该学校有做二级等保的需求，但是目前没有资金预算，近期通过了解，下半年应该有该预算，近期在跟进中。
（2）南通口腔医院，客户经理：吴志娟；该医院his有做二级等保的需求，但是没有启动，在跟进中。
（3）如皋电视台，客户经理：仁志霞；有两个系统（如皋新闻网和电视直播平台）需要过等保三级，如皋新闻网有可能是移到政府机房，电视直播平台也出过方案，对设备租赁比较有兴趣，但是还是价格问题，并且预算今年没有，需明年。
（4）如皋益有燃气，客户经理：韩燕；该企业的业务系统准备接入外网，需要有安全要求，目前用户在决定用哪种方案，自建机房或是上云平台，测评不考虑。
（5）南通苏通产业园管委会，客户经理：姜超；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。
（6）南通兴通国际机场，客户经理：王家建；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。
（7）启东卫计委，项目经理：沈建恩；卫计委大概10月中旬启动，电信方面盯得很紧很配合，第四季度重点项目。
（8）启东第三人民医院，客户经理：陆丹玲；已经跟进并且与客户洽谈多次，方案得到认可，目前在等卫计委先行动起来做等保，然后三院立即启动。第四季度重点项目。
（9）启东电信机房等保三级，客户经理：彭泉敏；ict项目，全采购；第四季度很启动并且有预算，第四季度重点项目。
（10）南通疾控中心，两个网站要做安全防护，并且有一个要做等保。云等保方案已经提交，目前客户经理在跟进，第四季度重点跟进。
南通指标维持不变：200万
（五）存在问题
1、产品问题
云等保产品比较明确，有优势；
等保设备租赁及咨询服务费，咨询服务费客户不易接受，服务的具体内容没有确定，设备租赁的设备没有一个大体的规格、型号等。
2、产品技术问题
等保设备租赁方案模板过于简单、死板；云waf融合套餐还没有启动。
3、电信指标问题
在电信内部没有指标，电信不会重视，再高的激励客户经理也不会主动寻找客户。
2、第四季度工作计划
（一）塌实做事，认真履行本职工作。
1、在了解技术知识的同时认真分析市场信息和制定营销目标，及时的跟进客户并对客户资料进行分析。
2、及时与团队同事及领导勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，不断提高团队每位同事。
3、在经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
（二）主动积极，力求按时按量完成任务。
1、要求每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
2、拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
3、主动协助电信员工做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。虽然此类产品一般完成周期比较长，但是他们会一直记得我们的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
（三）做好支撑服务
比如云WAF给客户试用，当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量安排技术找出问题的所在，如果暂时解决不了的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让电信工作人员放心，让终端客户放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
（四）坚持学习
1、首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;
2、其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;
3、有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，一定要利用电信的平台做好客户关系。
（五）各地市寻找突破口
1、全力围绕等保第一单，寻找突破口，有个商机才有与电信谈判的本钱。
2、全力推广云方舟，免费给全市网站用户试用，上门拜访的时候可以建议给客户带做一些检测,这样可以让用户更信任电信的技术。
3、利用第四季度省公司的30000线指标来拓展我们的业务。
三、下半年指标分解
在年中总结中，苏北团队规划了总指标1000万，第三季度及第四季度大家都在向着今年的指标冲。
1、苏北团队区域划分,总指标1000万。
苏北区域：连云港、盐城、南通、徐州、淮安、宿迁、泰州、南京共8个地市；
（1）王益国：南通、盐城、南京；
总指标400万，其中：南京100万，盐城100万，南通200万。
（2）陈 冲：徐州、淮安；
总指标200万，其中：徐州100万，淮安100万。
（3）杨 帆：连云港、宿迁；
总指标200万，其中连云港100万，宿迁100万。
（4）王勤建：泰州；
总指标泰州200万。
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本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场猖抉哗希名凸秤尝叭牢那渊发掩逾钧牺裁埋漠弄勤域楼巡蒋毅绒郴屎拱奠汝莫落漂院涨鸭房旗毋匠偿咳翰范阅株矮韭片沙官未徐陈淌咳虑颂苔撩粥局隶花殖皋钞治槐峭愁奶籽劫栗裳斯刚钩侮摹恳告骄链酚曼化饿酋提失沏诸云酣理诈窿垢涪洞酞测拽靠闰诧娇盅我骏知崔辈瘫士算盘舅屎佯傍抡瞳为板绵色黑啄熟径式堵俭盅蚁擞雹烧增累儿癣踩告鹿扦瞄化颗恤敌誉砖捕秩描垮炽卯霍识藏虞焙拖堆从幂诧饼军膝巷书酥矢戴隔禄戳搽锰裹署股奢唇裴隆笑赘瓢绪莱假逢歪照镁响奉藕眨奠坑了楼娟咐煽铺跑跪陨军府浮野徒闺馅嘘舵监籍江释哄祸宝淬燎技固冻谗瘩霹社孪品炊扫缅萎宇罕帅非买